Что такое дропшиппинг — 8 шагов по запуску бизнеса без вложений

Вы сидите дома на диване, покупатели сами находят ваш интернет-магазин и заказывают товар. Все остальное делает поставщик. А вы получаете процент от продаж. Это не миф, такая форма работы действительно существует и называется она «дропшиппинг». Но только со стороны это выглядит легко. На самом деле в подобном бизнесе много подводных камней, о которых начинающий предприниматель даже не подозревает. Сегодня разберемся, что такое дропшиппинг и как открыть прибыльный интернет-бизнес с минимальными вложениями.

Дропшиппинг — что это такое

Дропшиппинг (dropshipping) — слово английского происхождения, ближе всего термин можно перевести как «прямая поставка». Он означает форму продаж, при которой доставка осуществляется непоредственно от производителя к конечному покупателю. Если говорить простыми словами, дропшиппинг — это посредничество.

Задача посредника — найти товар, клиентов и получить прибыль за организацию сделки купли-продажи. Таким образом, бизнесмен ищет как спрос, так и предложение.

Принцип работы по системе дропшиппинг

Такой способ ведения бизнеса появился недавно, и не многие рядовые граждане знают, что такое дропшиппинг. Тем не менее это достаточно распространенная форма работы онлайн-маркета. В настоящее время существует множество поставщиков из Китая и других стран, которые торгуют по этой системе. Платформы дропшиппинг предлагают большой ассортимент товаров: обувь, одежду, бытовую технику и т.д. Таким способом работают десятки крупных производителей. Для них многочисленные интернет-магазины — это электронные витрины и удобный канал сбыта.

Работа владельца интернет-магазина заключается в осуществлении рекламной поддержки, организации сделок и прием платежей. Вам, как посреднику, не нужно покупать товар. Необходимо лишь предложить продукцию производителя на своем сайте. Когда покупатель делает заказ в интернет-магазине, вы оформляете такой же заказ в маркете поставщика. При этом в графе «адрес доставки» указываете адрес вашего клиента. И компания сама отправит свой товар покупателю. Доставка заказов происходит либо силами производителя, либо партнерской фирмой, с которой заключен договор.

Принимать оплату от клиента чаще всего должен посредник. Деньгами заказчика бизнесмен расплачивается с поставщиком, а разницу забирает себе. Комиссионные посредника составляют от 30 до 100%. Это хорошие деньги, если учесть, что вложения в бизнес минимальны.

Дропшиппинг-сотрудничество выгодно, так как предпринимателю нет нужды вкладывать деньги в товар. Стадия закупки продукции отсутствует полностью. Поэтому риски того, что товар не продастся или испортиться сведены к нулю. Кроме этого, бизнесмен экономит на аренде складского и офисного помещения. Поэтому для открытия интернет-магазина большого начального капитала не требуется, достаточно минимальных стартовых вложений. Если получиться найти надежного и востребованного поставщика, можно получать вполне приличный доход.

Dropshipping удобен и для заказчика. Не все клиенты хотят тратить время, выбирая товар на иностранных сайтах. Гораздо комфортнее совершать покупки в интернет-магазинах с интерфейсом и службой поддержки на родном языке. Для покупателя разница между ценами несущественна. Заказчику важно качество товара, а с какого склада будет осуществлена отгрузка для него не имеет значения.

Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Чтобы система не давала сбоя, работа должна быть идеально отлажена. Главная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, — отсутствие достаточных знаний и первоначального капитала.

Виды дропшиппинг-сотрудничества

Есть несколько способов организации торговли по этой системе:

  1. Вы самостоятельно находите клиента и принимаете от него оплату. Только после этого платите поставщику.
  2. Вы находите покупателя, но все расчеты происходят между заказчиком и поставщиком. Оплата ваших комиссионных остается на совести партнера. Но, если компания крупная, беспокоиться на этот счет не нужно.
  3. По системе дропшиппинг можно работать не только в интернете. Вы можете найти производителя в своем регионе, предложить сотрудничество, заключить договор и искать клиентов, зарабатывая процент на посредничестве.

Плюсы и минусы дропшиппинга

У такой формы организации продаж есть преимущества и недостатки, которые нужно учитывать прежде, чем принимать решение о целесообразности открытия подобного вида бизнеса. Начнем с плюсов:

  1. Небольшие первоначальные вложения. Чтобы открыть бизнес, не требуется иметь крупной суммы денег. Предпринимателю не нужно тратиться на закупку товаров и аренду рабочих помещений. Но небольшой капитал все таки пригодиться. Деньги прежде всего потребуются на раскрутку интернет-магазина, рекламу. Важно сопроводить товар на сайте качественными фотографиями и подробным описанием продукции.
  2. Надежность, простота и прозрачность работы. Схема дропшиппинга уже продумана до мелочей. По этой системе работают множество интернет-магазинов во всем мире. Самые известные примеры — Ozon и Юлмарт 24.
  3. Для предпринимателя риски минимальны: не нужно тратить больших сумм на покупку продукции, аренду склада и офиса, найм работников для упаковывания и доставки товара заказчику. Предприниматель занимается только своим сайтом, его рекламой, работает над раскруткой магазина в социальных сетях.
  4. В своем интернет-магазине можно предложить большой и интересный ассортимент продукции. Ведь не нужно опасаться, что товар не продастся. Он не будет пылиться на складе, портиться, терять презентабельный вид.

Помимо достоинств, система дропшиппинг обладает весомыми недостатками по сравнению с традиционным бизнесом:

  1. Низкие цены и высокая конкуренция. Благодаря такой простоте работы, в сфере дропшиппинга высокая конкуренция. Чтобы выделиться среди других интернет-магазинов важно ориентироваться на клиентов, а также разработать эффективную рекламу и использовать другие инструменты продаж.
  2. Можно столкнуться с недобросовестными поставщиками или демпингом цен. Поэтому добиться высоких доходов будет непросто. Для этого важно уметь убеждать клиентов на своем сайте и работать с поставщиками. Чтобы обеспечить ваш интернет-магазин бесперебойной работой важно заключить контракты с несколькими производителями.
  3. Не получиться держать бизнес на плаву лишь за счет низких цен. Необходимо придумывать акции, скидки, различные рекламные компании, бонусы, оказывать дополнительные услуги клиентам.
  4. Невозможно контролировать сроки поставок. Этот недостаток особенно проявляется при сотрудничестве с китайскими сайтами. Из-за границы посылки могут идти долго. Вполне возможно, вы заверите клиента, что продукция будет доставлена через две недели, а по факту заказ может прийти через два месяца.
  5. Дропшиппинг-товары трудно оценить по качеству. Но можно попросить производителя выслать тестовый образец или хотя бы подробные фотографии и описание всех характеристик товара.
  6.  Нужно учитывать, что дропшиппинг-компании обрабатывают огромное количество заказов ежедневно. Поэтому ошибки в логистике случаются нередко. Но, если вина действительно лежит на производителе, он должен возместить ущерб. Многие поставщики легко идут навстречу владельцам интернет-магазинов.  Но есть и нечестные компании, которые откажутся признавать даже явные свои промахи.

Как открыть интернет-магазин по системе дропшиппинг?

Такая система работы предельна проста. Тем не менее перед открытием интернет-магазина необходимо досконально изучить что такое дропшиппинг и специфику ведения бизнеса по этой схеме. Пошаговая инструкция от «Толстосума» поможет открыть собственный успешный онлайн-маркет.

Шаг 1. Изучите рынок и определите нишу

Не стоит выбирать направление с высокой конкуренцией. Придумайте что-то новое и нестандартное, но ваш товар должен пользоваться спросом. Чтобы определиться с нишей, важно провести полный анализ рынка. Это только кажется, что заняты все возможные сферы. На самом деле дропшиппинг-платформы предлагают широкий ассортимент разнообразных товаров, поэтому найти свою уникальную нишу вполне реально. Например, можно заняться продажей электронных сигарет. Сейчас множество людей всех возрастов безуспешно пытаются бросить курить. В свою очередь существует несколько компаний, продающих по системе дропшиппинг электронные сигареты. Поэтому это один из перспективных  направлений бизнеса.

При выборе ниши вы можете опираться на собственные предпочтения и интересы. Составьте список ваших увлечений — спорт, аксессуары для телефонов, украшения для дома и т.д. А затем выберите то, что будет пользоваться спросом.

Шаг 2. Создайте интернет-магазин

Важно разработать свой интернет-магазин правильно, учитывая специфику такого вида торговли. Для сайта первостепенное значение имеет привлекательный дизайн и комфортный интерфейс. Именно на эти параметры обращает внимание потенциальный клиент при первом посещении. Цены же играют не настолько важную роль, как думают многие начинающие предприниматели.

При заполнении сайта контентом необходимо знать на какую целевую аудиторию направлены выбранные вами дропшиппинг-товары. Возможно, ваши потенциальные клиенты — люди определенного возраста, пола, места проживания, уровня доходов и т.д.

Создавать интернет-магазин можно самостоятельно, если у вас есть соответствующие знания, опыт и свободное время. Можно воспользоваться пошаговыми инструкциями из сети. Но лучше всего создание сайта под интернет-магазин заказать у профессионалов. В среднем цена за один проект составляет около 300 долларов.

Шаг 3. Проведите тестирование

Прежде чем запустить полноценный проект в работу, необходимо протестировать нишу. Это поможет выявить перспективность выбранный вами сферы. Если окажется, что спрос на продукцию есть, смело продолжайте работу. Но, если продаж не будет, не спешите закрывать интернет-магазин. Попробуйте выяснить, почему клиенты не желают приобретать товар, что их настораживает или раздражает. Внесите необходимые изменения. Возможно придется усовершенствовать дизайн онлайн-маркета, лучше организовать рекламную компанию.

Шаг 4. Найдите поставщиков

Чтобы найти поставщиков, ведущих бизнес по системе дропшиппинг, обратите внимание на специальные сайты со списками производителей. Такие сервисы бывают как платными, так и бесплатными. Открытые источники есть в социальных сетях — Facebook, «ВКонтакте». Хорошие поставщики не всегда находятся в самом начале списка.

В России есть крупные дропшиппинг-порталы. К ним относится прежде всего Юлмарт 24. У этого поставщика огромный выбор товаров. Но этот портал сотрудничает только с официально зарегистрированными предпринимателями. Кроме того, магазин отпускает исключительно оптом. Еще один известный поставщик одежды —  «Неотек».

Многие крупные компании размещают на своих ресурсах предложиения вида «Предлагаем сотрудничество по системе дропшиппинг». Поэтому, если вас интересует конкретный товар, имеет смысл поискать такие объявления на официальных сайтах производителей.

Самые популярные поставщики из Китая:

  • chinavasion.com;
  • dx.com;
  • osell.com;
  • dhgate.com.

Крупным оптом занимаются:

  • Optlist.ru;
  • Aplix.ru;
  • Supl.biz.

Популярные дропшиппинг-партнеры для среднего и мелкого опта:

  • Alibaba;
  • Aliexpress;
  • Taobao;
  • Tmart;
  • Dinodirect.

В перечисленных выше дропшиппинг-ресурсах огромный выбор товаров по приемлемым ценам.

Шаг 5. Проверьте надежность поставщика

Честность поставщика имеет первостепенное значение. Надежные производители гарантируют своевременную доставку продукции, а также обеспечивают защиту денежных средств заказчиков. При выборе дропшиппинг-компании читайте отзывы ее клиентов и партнеров. Если поставщик вызывает сомнения, от сотрудничества лучше отказаться. Особенно, если эта компания из Китая. Там недобросовестные поставщики не редкость.

При выборе партнера изучите все документы, контактные данные, реквизиты. Проверьте юридическую надежность производителя.

Шаг 6. Проведите переговоры и заключите договор сотрудничества с поставщиками

Перед заключением контракта необходимо провести переговоры с поставщиком и обговорить все условия сотрудничества. С зарубежными сайтами это будет сложно из-за языкового барьера, но вы можете воспользоваться услугами переводчика.

Если не проверить поставщика на надежность:

  • есть риск столкнуться с компаниями — однодневками, которые просто заберут деньги клиента себе;
  • недобросовестный дропшиппинг-поставщик может отправить вашему клиенту некачественный товар;
  • партнер может оказаться мошенником, который взломает ваш компьютер, украдет пароли от личного кабинета интернет-банка и почты.

Шаг 7. Зарегистрируйте ИП или ООО

Некоторые дропшиппинг-платформы работают только с официально зарегистрированными предпринимателями. Но есть компании, которые сотрудничают и с физическими лицами. Если вы решили продавать с помощью одностраничного сайта, предлагая ограниченный ассортимент товаров, этот шаг не обязателен.

Но, если вы планируете расширить бизнес в будущем, стоит оформить ИП или ООО.

Шаг 8. Продвигайте свой онлайн-маркет в интернете

Следующий вопрос, который стоит перед предпринимателем, решившим работать по системе дропшиппинг, с чего начать продвижение своего онлайн-маркета. Без этого продаж не будет. Здесь пригодятся финансовые вложения и ваше время. Если организовать рекламную компанию правильно, она быстро даст результаты. Есть 5 способов продвижения интернет-магазина:

  1. SEO-продвижение в поисковиках, которое можно заказать у профессионалов (фирмы или фрилансеры);
  2. продвижение на интернет-площадках с высокой посещаемостью, например, на форумах;
  3. контекстная реклама;
  4. продвижение с помощью «Яндекс Маркет» и других подобных ресурсов;
  5. реклама в социальных сетях.

Заключение

Дропшипинг — идеальная форма работы для начинающего предпринимателя. Если необходимо запустить бизнес уже сейчас, это отличный вариант. Ведь главные преимущества дропшиппинга — простота и отсутствие крупных стартовых вложений. Все, что потребуется для бизнеса — сайт под интернет-магазин, добросовестные поставщики и ваши временные ресурсы. В будущем, когда наберетесь опыта и накопите достаточно денег, можно уже подумать о создании более перспективного проекта.

 

Оставить комментарий