Что такое интернет-маркетинг: руководство для начинающих

Маркетинг в сети Интернет является неотъемлемой частью современного бизнеса. Без собственного сайта и рекламы уже не обходится ни одна из компаний, а конкурентная борьба только вынуждает идти в ногу со временем. Онлайн-издание “Толстосум” подготовило для вас подробное руководство, включающее в себя все эффективные инструменты интернет-маркетинга.

Общая информация

Интернет-маркетинг представляет собой комплекс мероприятий, направленных на продвижение (рекламу) товаров или услуг в сети. На практике это реализуется с помощью рекламных баннеров, продвижения в поисковых системах, социальных сетей и иных направлений.

Продвижение

Образ интернет-рекламы и её составляющих.

Причина, по которой любой онлайн компании потребуется эффективный маркетинг – отсутствие в интернете естественной рекламы. Например, открыв обычный магазин на улице с большой посещаемостью, он автоматически будет виден при помощи вывески. В интернете новый сайт никому не известен, и никто его не увидит без соответствующей рекламы, все равно что открыть магазин посреди леса или поля, где нет людей.

Основной целью маркетинга выступает привлечение потенциальных клиентов, а его ключевые составляющие:

  • Продукт – это может быть материальный объект (товар) или сервисная услуга.
  • Цена – выражается в стоимости продукта.
  • Площадка – аналог торговой точки (интернет-сайт, магазин).
  • Продвижение – рекламные мероприятия.

Использование Интернета в маркетинге не отменяет его фундаментальных основ (удовлетворения потребностей клиентов, предоставления качественного и уникального продукта). Люди не будут приобретать низкокачественный товар, поэтому эффект от рекламы будет нулевым.

Основные преимущества

У интернет-маркетинга есть целый ряд преимуществ перед традиционной рекламой:

  1. Высокий уровень эффективности – стандартная реклама охватывает очень широкую, но не целевую аудиторию. Можно запустить рекламу на билборде и показать её миллиону человек, но не получить ни одного клиента. В интернете есть возможность рекламироваться только в целевом сегменте, оплачивая реальных клиентов.
  2. Низкая стоимость – маркетинг в сети не только лучше, но и обходится дешевле в несколько раз, чем стандартная реклама.
  3. Информативность – с помощью интернет-сайта и онлайн-рекламы можно донести до целевого посетителя значительно больше информации о продукте, тем самым с большей вероятностью совершить продажу.
  4. Гибкость и аналитика – за счёт специальных сервисов вы сможете отслеживать, сколько человек перешли к вам на сайт и совершили покупку, а затем оценивать эффективность рекламной деятельности. Всё это помогает выявить, что действительно работает, а широкий перечень настроек позволит отфильтровать только заинтересованную аудиторию.

Данные преимущества позволили интернет-маркетингу совершить революцию в рекламном бизнесе. Всего за несколько лет онлайн-реклама обошла всех своих конкурентов, в том числе, телевидение.

Направления онлайн маркетинга

Существует множество различных инструментов для продвижения товаров и услуг в сети, рассмотрим самые распространённые из них.

Контекстная реклама

Данный вид рекламы подразумевает под собой объявления, которые отображаются на веб-сайтах и на страницах поисковых систем. Важным отличием такой рекламы выступает так называемый “таргетинг” (показ объявлений только целевой аудитории), а также метод оплаты – за переход по ссылке. Поисковые алгоритмы анализируют историю посещений в браузере пользователей и отображают исключительно тематические рекламные материалы. Это даёт сразу несколько преимуществ:

  • Эффективность, аналог которой недостижим в стандартных видах рекламы.
  • Выгода за счёт оплаты только реальных переходов, а не всей массы посетителей.
  • Быстрый результат – клиенты появляются уже в день запуска рекламной компании.

Двумя ключевыми поставщиками такой рекламы являются Google и Яндекс. Последнему принадлежит около 80% рынка в русскоязычном сегменте.

Контекст

Логотипы систем Яндекс.Директ и Google.Adwords.

Контекст имеет гибкие настройки, которые позволяют достигнуть впечатляющих маркетинговых результатов, при этом сэкономив бюджет. Тем не менее, для начинающих пользователей они могут показаться сложными, поэтому не стоит пренебрегать помощью профессионалов.

SEO-продвижение

Поисковая оптимизация – это один из самых стабильных и выгодных инструментов в интернет-маркетинге. Его основной составляющей является контент (статьи, обзоры, фото, видео). Сайты с интересной информацией, оформленной для людей, всегда имеют большие перспективы получения трафика из поисковых систем.

Важным аспектом SEO выступают ключевые слова (фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку). У Яндекс есть специальный сервис Wordstat, где можно оценить, какие слова интересуют большинство людей, а затем продвигать свой контент по этим запросам.

Поисковое продвижение имеет несколько преимуществ:

  • стабильность – размещенный контент будет привлекать посетителей многие годы;
  • отсутствие ограничений – ежедневно в поиск вводят сотни тысяч фраз, которые можно использовать для привлечения клиентов;
  • минимальные затраты – в сравнении с платными объявлениями SEO более выгодно (некоторые вебмастера даже пишут статьи на свой сайт самостоятельно, что делает такую рекламу бесплатной).

Без углубленных знаний и опыта достигнуть результатов в таком продвижении будет довольно трудно. Специалистов, занимающихся продвижением, принято называть SEO-оптимизаторами. Они отвечают за техническую составляющую процесса продвижения и поиск авторов контента.

Примечание: написанием текстов для сайтов занимаются копирайтеры (авторы). Их задача – сделать грамотный и структурированный контент, который будет уникальным для поисковиков.

Социальные сети

Пиар с помощью социальных аккаунтов и сообществ стал явным трендом последнего десятилетия. Активная страница в сети есть у нескольких десятков миллионов человек. Репосты, лайки и сообщения распространяют информацию с огромной скоростью, а масштаб аудитории трудно переоценить.

ВК, Фейсбук

Логотипы социальных сетей.

Социальный маркетинг принято называть SMM (Social Media Marketing), и он имеет следующие особенности:

  • создать аккаунт и начать рекламировать свой бренд можно абсолютно бесплатно;
  • широкие возможности общения с аудиторией (лайки, комментарии, опросы);
  • возможность анализировать аудиторию (возраст, пол, город);
  • присутствует аудиовизуальная презентация товара или услуги;
  • привычный для клиентов интерфейс.

Социальные мессенджеры стали спутниками и повседневной необходимостью большинства людей. Многие посещают страницы и проверяют сообщения не только дома, но и на работе или в транспорте. Всё это даёт огромные возможности для маркетинга.

Баннерная реклама

Баннер – это изображение или анимация, которые рекламируют товар или услугу на стороннем сайте. Явным примером баннерной рекламы является объявление в верхней или боковой панели сайта. Такая реклама не нацелена на конкретную аудиторию, её эффективность достигается лишь соответствием тематике площадки, где она размещена.

Горизонтальный баннер "Вызов времени"

Пример рекламного баннера.

Как правило, баннеры размещаются на посещаемых ресурсах (от 1000 человек в сутки и больше), а их стоимость ниже контекстной рекламы. Подобный маркетинг может быть направлен на продвижение конкретного товара или услуги, либо на создание бренда и имиджа компании.

Видеореклама

Видеоролики обрели свою популярность на YouTube и его аналогах (RuTube). Аудитория данных сервисов близка к социальным сетям и исчисляется миллионами. Такое направление в рекламе позволяет продвигать бренд не хуже телевизионных показов, а стоит при этом в разы дешевле.

Кока кола айфон

Видео про смартфоны, у которого 99 млн. просмотров.

Достоинства видеорекламы:

  • усиленное аудиовизуальное воздействие на человека;
  • развитие имиджа компании и бренда;
  • большой охват аудитории.

На YouTube есть отдельные популярные каналы, которые ведутся различными блогерами. Они уже успели собрать вокруг себя аудиторию и готовы рекламировать ей ваш продукт. Найти целевой сегмент в такой среде не составит труда, ведь видео есть практически на любую тематику.

Электронные рассылки

Под почтовой рассылкой понимается отправка писем на e-mail ваших клиентов или подписчиков. На практике данный инструмент представлен в виде формы на подписку, где посетители оставляют свои электронные адреса, чтобы следить за новостями.

E-mail рассылки обладают двумя преимуществами:

  1. это дополнительный источник привлечения целевых клиентов;
  2. они дают стабильное поддержание трафика.

К сожалению, большинство маркетологов сегодня недооценивают важность подписной базы, уделяя большее внимание социальным сигналам.

Стратегия комплексного маркетинга в интернете

Под комплексностью понимается использование сразу нескольких рекламных инструментов (чем больше, тем лучше). К примеру, для сайта компании будет эффективно сочетать как минимум четыре направления:

  • SEO-продвижение;
  • контекстную рекламу;
  • социальные сети;
  • e-mail рассылку.

Интернет-маркетинг включает в себя очень объёмный пласт информации, о котором пишутся книги и создаются целые школы с обучающими курсами. Иногда встречаются непрофессиональные мнения о том, что тот или иной способ продвижения сможет обеспечить наилучшие результаты. Тем не менее, большинство экспертов склоняются к отсутствию какого-либо секретного метода продвижения, подчеркивая необходимость комплексного подхода.

Арбитраж и интернет-маркетологи

Интересным направлением в сфере рекламного бизнеса выступает арбитраж, и Интернет не стал для него исключением. На практике таких специалистов называют интернет-маркетологами, они управляют процессом продвижения и привлекают трафик с различных ресурсов (получая за это определенный процент).

Основные задачи интернет-маркетолога:

  1. продвижение товаров и услуг;
  2. использование инструментов маркетинга;
  3. анализ рекламных кампаний;
  4. подбор сотрудников.

Средняя зарплата специалиста в области web-маркетинга — 60 тысяч рублей.

Заключение

Интернет-маркетинг стал важной составляющей для любого современного бизнеса. Основная причина такого влияния кроется в эффективности и низкой стоимости рекламных инструментов.

Рекламировать свой продукт в интернете можно с помощью контекстных объявлений, баннеров, поискового продвижения, социальных сетей, рассылок и видеороликов. При этом наилучших результатов можно достичь лишь при комплексном совмещении всех возможных направлений рекламы.

Оставить комментарий