Как начать бизнес с Китаем: памятка для начинающих

Торговля с Китаем – это выгодный способ вести предпринимательскую деятельность, требующий минимальных вложений. Такое преимущество даёт возможность получить быстрый старт для проекта и окупить вложения. В этой статье мы рассмотрим все особенности ведения дел с китайскими поставщиками, а также преимущества, которые имеет такое сотрудничество.

Перспективы работы с Китаем

Поставки из азиатских стран занимают около 60% рынка лёгкой промышленности. Стереотипы о низком качестве их продукции ушли в прошлое, сегодня многие всемирно известные бренды производят продукцию на китайских заводах. Такой ход позволяет значительно сэкономить и увеличить прибыль от продаж.

Механизм данного вида бизнеса сводится к трём действиям:

  1. поиск продукции китайского производства;
  2. доставка (во многих случаях бесплатная);
  3. перепродажа товара с огромной наценкой вплоть до 500-1000%.

Несмотря на столь очевидную схему, существует два препятствия:

  1. сомнения и недоверие к сотрудничеству с восточными поставщиками;
  2. отсутствие необходимого опыта и знаний.

В действительности данные проблемы носят иллюзорный характер.

Основные преимущества бизнеса

Предпринимательская схема с китайскими продавцами работает, поскольку среднестатистическому покупателю гораздо проще получить товар в кратчайший срок и без длительных поисков. Этим не могут похвастаться магазины из Китая, но они обладают рядом других достоинств:

  1. Низкая стоимость продукции. В Азии очень дешёвая рабочая сила, что позволяет приобретать товары в десятки раз выгоднее. К примеру, чехол для смартфона, который в розничном магазине обойдётся вам в 500-1000 рублей, можно заказать из Китая за 50 рублей и меньше.
  2. Приемлемые условия доставки. Китай имеет неплохую систему поставки в Россию. Зачастую она стоит очень дёшево, либо бесплатная, если дело касается малогабаритных товаров (например, комплектующие для ПК, аксессуары для мобильных, одежда). Кроме того, с поставщиками можно торговаться, просить бесплатные образцы.
  3. Широкий ассортимент товаров. Доступны самые разные виды продукции и даже эксклюзивные варианты, которые не найти на российском рынке.
Недорогой наёмный труд

Китайские будни в пример о дешёвой рабочей силе.

Данный комплекс преимуществ позволяет открыть бизнес с минимальными вложениями.

Бизнес с Китаем от А до Я: пошаговая инструкция

Основная проблема предпринимателей в недостатке знаний, а также непонимании схемы работы с китайскими поставщиками. Они не знают с чего начать, какие вложения потребуются. Рассмотрим алгоритм ведения дел шаг за шагом.

Шаг 1. Выбираем бизнес-модель на основе бюджета

Принято выделять различные вариации сотрудничества:

  1. Интернет-магазины и розничные продажи — самый популярный и перспективный способ ведения предпринимательской деятельности, но довольно затратный. Требуется создание и продвижение магазина, а также оптовая закупка товаров, что всегда подразумевает под собой расходы.
  2. Дропшиппинг — это бизнес с Китаем на перепродаже без вложений. Идея в том, что вы получаете деньги от покупателя, а заявка передается стороннему продавцу. Ваша прибыль представлена процентом за посредничество, а покупатель и не догадывается об этой системе. В итоге, вы имеете возможность продавать товары, не имея стартового капитала и ничем не рискуя.
  3. Партнёрские закупки — когда несколько человек объединяются и закупают товар оптом у поставщика. Данный вариант является больше дополнением двух других, нежели самостоятельной моделью.

Выбор полностью зависит от размера бюджета. При наличии капитала от 100 тысяч рублей будет возможно открыть небольшой интернет-магазин. В ином случае, дропшиппинг или партнёрство является единственным вариантом.

Шаг 2. Определяем нишу

Выбрать категорию товаров для продажи не так легко, как кажется. Подходящие товары для реализации в интернете и в стандартном розничном бизнесе будут отличаться, поэтому стоит использовать разные методы оценки рынка. Чтобы верно определить для себя сферу деятельности, следуйте следующим рекомендациям:

  • Оценивайте конкурентов — любая идея должна быть проверена с точки зрения конкуренции, иначе даже перспективный бизнес будет обречен на провал. Например, не лучшей мыслью будет открывать розничный магазин, когда рядом есть ещё несколько подобных точек продаж.
  • Проверяйте спрос — на втором месте всегда идёт спрос, это позволит понять, что действительно нужно людям. К сожалению, трудно объективно анализировать востребованность продукции. Для интернета хорошо подойдёт сервис Яндекс.Wordstat, где отображается количество запросов по ключевым словам. В рознице действуют совсем другие правила, и реальную картину в конкретной местности можно увидеть только анализируя точки продаж самостоятельно. В некоторых случаях здравый смысл о наличии спроса на ту или иную продукцию подводит предпринимателей, поскольку нет никаких гарантий.
  • Выбирайте то, в чём разбираетесь — это поможет вам избежать множества подводных камней, с которыми сталкиваются бизнесмены на начальных этапах. Вы как минимум сможете объективно оценивать качество продукции, понимать новейшие тренды. Если вы планируете продавать и консультировать клиентов самостоятельно, то разбираться в товаре будет даже обязательным условием.
Анализ ключевых слов

Пример работы с Яндекс.Wordstat.

Есть и менее требовательные ниши, но на текущий момент они уже устаревают. Речь идёт об аксессуарах для смартфонов и планшетов, рынок которых растёт из года в год (это подтверждается официальной аналитикой от крупных агентств). Обычно не требуется разбираться в тенденциях для их реализации, и на местах нет каких-либо серьёзных конкурентов, но их число постепенно растёт. Проблема в том, что со временем всё больше предпринимателей узнают об этой схеме и входят на данный рынок, так как это не требует крупных вложений. Такое явление давно наблюдается в крупных городах, а в небольших населенных пунктах до сих пор встречается изредка.

Шаг 3. Ищем поставщиков и посредников

Выбор поставщика зависит напрямую от масштабов будущего бизнеса. К примеру, при оптовых поставках необходимо связываться с компанией-производителем и заказывать товар у него. При такой закупке напрямую у поставщика стоит быть осторожнее, так как не исключено мошенничество. Для этого тщательно изучайте информацию о потенциальном партнёре.

В малом бизнесе (более вероятном для многих предпринимателей) пользуются спросом посредники. Представляем вашему внимаю сравнительную таблицу из нескольких посреднических организаций.

Наименование Преимущества Недостатки
1 Alibaba Более низкие цены, есть перевод на русский язык Только оптовые поставки
2 Aliexpress Есть розница и финансовая защита, перевод на русский язык Высокие цены
3 Tmart Наличие дропшиппинга Отсутствие русского языка
4 Taobao Более широкий выбор товаров Все описания на китайском
5 DinoDirect Есть русский язык Завышенная цена

Самой популярной площадкой для сотрудничества является Aliexpress. Большинство начинающих и опытных бизнесменов предпочитают работать именно через неё. Другие варианты подходят для иных целей, например, для работы оптом подойдёт Alibaba.

Aliexpress

Логотип Aliexpress.

Шаг 4. Выбираем способ продажи

На данном этапе всё вновь зависит от возможностей бюджета:

  • новичку без стартового капитала стоит попробовать себя в посредничестве с помощью социальных сетей (также подойдут доски объявлений, как Avito);
  • тем, кто может позволить себе хотя бы небольшие вложения можно задуматься о создании собственного сайта с товарами или лэндингов (одностраничных сайтов);
  • наконец, с приличным бюджетом лучше всего сделать полноценный интернет-магазин или открыть розничную точку продаж.
Авито

Логотип Avito.

Первый способ полностью бесплатный, нужно лишь зарегистрироваться в системе и начать изучать способы раскрутки в социальных сетях. Второй вариант потребует небольших затрат на хостинг и домен (около 2000 рублей в год), а также немалое время для самостоятельного изучения сайтостроения. В третьем случае вложения зависят от выбранной компании. Как правило, создание и продвижение сайта для бизнеса может обойтись в 20-30 тысяч рублей в месяц (такой ценник в большинстве престижных организаций), но возможно и сэкономить на собственный страх и риск.

Шаг 5. Составляем бизнес-план и начинаем бизнес

На словах идея звучит просто — купить дешево в Китае, продать дорого в России, но на практике всё далеко не так легко. Нужно обязательно оценить все возможные риски, прежде чем вложить в свою идею деньги. Если для дропшиппинга и бизнеса без вложений можно использовать весь полёт фантазии, то для серьёзных точек продаж и интернет-магазина с огромным потенциальным оборотом нужно продумать всё до мелочей.

Оцените следующие параметры:

  • расходы и необходимые средства для поддержания бизнеса в течение как минимум 2-х лет;
  • размер потенциальный прибыли (будет ли он перекрывать издержки);
  • уровень конкурентов и перечень их методов продвижения (в обязательном порядке).

Данный список не является закрытым, существует ещё множество индивидуальных нюансов при планировании бизнеса. Главное осознать, что без плана ваши шансы на успех будут близки к нулю.

Заключение

Работа с Китаем — это действительно выгодная бизнес-модель, но требующая от предпринимателя серьёзного подхода. Основным преимуществом выступает низкая стоимость товаров при нормальном уровне качества. Такое явление позволяет делать наценку вплоть до 500-1000% на единицу продукции.

Начать торговать можно практически без вложений по системе дропшиппинга, а при наличии капитала перечень вариантов неограничен. Для крупных оборотов можно открыть розничную точку продаж или интернет-магазин.

Оставить комментарий