Как открыть своё дело: 5 шагов к успешному бизнесу

Собственный бизнес — это нелёгкая задача для среднестатистического человека, требующая немало времени и денег. В данной статье мы подробно рассмотрим подробное руководство о том, как открыть своё дело с нуля.

Готовность к риску и трудностям

В бизнес-литературе часто встречаются тезисы о том, что нужно идти на риск и мыслить, как миллионер. Действительно, многие люди боятся совершить первый шаг, но есть и те, кто совершают этим роковую ошибку в жизни. Например, бросают работу ради бизнеса или вкладывают последние деньги. Начинающим предпринимателям следует действовать более разумно и не торопиться, учитывая три аспекта:

  1. предпринимательство — это риск (по статистике 8 из 10 малых предприятий закрываются в первый год своего существования);
  2. результаты будут лишь в долгосрочной перспективе;
  3. собственное дело потребует от вас много времени и сил.

На первый взгляд, такая деятельность кажется не очень привлекательной, но перспективы стоят того.

Пошаговый план действий

Одна из ключевых проблем начинающих бизнесменов — отсутствие навыков планирования. Как результат, полная противоположность ожиданий и реальности. Чтобы понять, как начать своё дело максимально эффективно и не разочароваться, достаточно действовать по нижеуказанной инструкции из пяти шагов.

Шаг 1. Выбор ниши и формулировка идеи

Данный шаг вызывает наибольшее количество проблем, хотя фактически является самым простым. Новичков постоянно терзают сомнения о том, какое дело сейчас выгодно открывать. Они считают, что ключевыми параметрами бизнес-идеи выступают:

  • уникальность и отсутствие аналогов;
  • оригинальная подача продукта;
  • высокий уровень спроса.

На самом деле бизнес является лишь бесконечным усовершенствованием уже существующих проектов. Например, идея улучшения может появиться при посещении спортивного зала, где вам не нравится сервис и качество тренажеров. Открыть собственный зал и превзойти конкурентов — это достойная цель.

Стоит выделить две популярных стратегии выбора ниши по версии проекта «Бизнес-Молодость»:

  1. Жаждущая толпа (с англ. Starving crowd) — её суть в том, чтобы выбирать только те сферы деятельности, на которые уже есть готовый спрос. Например, строительные материалы, бытовая техника.
  2. Высокое разрешение — выбирайте проекты, в которых вы обладаете знаниями или готовы в короткий срок их получить. К примеру, если вы работали в салоне красоты и знаете, как он устроен, то легко справитесь с таким бизнесом.

Шаг 2. Анализ рынка и потенциальных конкурентов

При анализе вам нужно выявить несколько аспектов:

  • число конкурентов и их методы продвижения;
  • требуемый бюджет для того, чтобы обойти конкурентов;
  • потенциальный уровень спроса и прибыль;
  • возможности партнёрства.

Иными словами, бизнес больше похож на соревнование, чем на одиночную игру с клиентами. Чтобы достичь успеха, необходимо пытаться превзойти своих соперников, в качестве которых выступают предприятия-аналоги.

Шаг 3. Написание бизнес-плана

Наличие бизнес-плана является обязательным условием для открытия своего дела. Он поможет продумать всё до мелочей и избежать лишних расходов. В некоторых случаях при составлении удаётся сразу выявить нерентабельность бизнес-идеи. Основные пункты плана:

  1. цель проекта;
  2. анализ отрасли;
  3. уровень конкуренции;
  4. оценка риска и потенциальной прибыли;
  5. маркетинговый план;
  6. организационные аспекты;
  7. финансовый план;
  8. условия для прекращения деятельности.

Правильно составленный бизнес-план поможет не только лично вам, но и может привлечь инвесторов. Для них презентация вашей компании будет являться ключевым источником информации о проекте и его возможных перспективах.

План по открытию магазина

Пример краткой схемы бизнес-планирования.

Важнейший момент на этапе планирования — это оценка расходов и потенциальной прибыли. Для правильных расчётов потребуется понимание следующих терминов:

  • цена привлечения одного клиента — количество средств, выделяемых на рекламу, чтобы получить одного реального покупателя;
  • конверсия — процент клиентов из числа людей, просмотревших рекламу вашей компаний (например, если из 100 просмотров получен только один покупатель, то конверсия — 1%);
  • себестоимость — минимальный бюджет, который требуется для производства товара или оказания услуги;
  • средний чек — средняя цена одной покупки;
  • выручка — общая сумма продаж без учёта расходов;
  • прибыль — рассчитывается из разницы между выручкой и расходами.

Эффективный бизнес-план подразумевает максимально точный подсчёт всех вышеперечисленных показателей.

Шаг 4. Регистрация и необходимые мероприятия

Любой серьёзный бизнес должен начинаться с государственной регистрации. Вы можете работать в качестве индивидуального предпринимателя или оформить юридическое лицо. Первый вариант является предпочтительным для новичка, поскольку он значительно дешевле и проще.

Регистрация нужна для того, чтобы:

  • получить право на ведение предпринимательской деятельности (незаконный бизнес несёт за собой уголовную ответственность);
  • вносить взносы в Пенсионный Фонд и оплачивать страхование как сотрудникам, так и вам лично;
  • иметь возможность нанимать персонал, заключать договора и открыть расчётный счёт в банке.
Индивидуальный предприниматель

Свидетельство о государственной регистрации в качестве ИП.

Для оформления ИП вам понадобится несколько документов:

  1. оригинал и ксерокопия паспорта;
  2. ИНН;
  3. квитанция об уплате госпошлины;
  4. заявление о регистрации и выборе системы налогообложения.

Примечание: в качестве самой популярной системы уплаты налогов выступает УСН (Упрощенная Система Налогообложения). Она подразумевает минимальное предоставление отчётности и расчётов, а также позволяет нанимать до 100 сотрудников в штат.

В рамках данного шага стоит также заняться:

  • арендой помещения, если это необходимо;
  • покупкой оборудования;
  • поиском персонала;
  • иными мероприятиями, которые нужны для старта бизнеса.

По итогам предыдущих четырёх шагов у вас должен быть запущенный бизнес с официальной государственной регистрацией (при необходимости с помещением и персоналом).

Шаг 5. Маркетинг и продвижение продукта

Любой проект требует постоянного развития и рекламного продвижения. Клиенты сами не узнают о вашем предприятии, поэтому необходимо заявить о себе. Ключевые направления при работе с рекламой:

  • Аналитика — постоянный анализ и проверка результатов. Методом проб и ошибок можно выявить максимально выгодное направление маркетинга, узнать максимально выгодную цену привлечения клиентов.
  • Работа с конкурентами — позаимствуйте идеи у уже успешных компаний в вашей отрасли. Достаточно проанализировать деятельность аналогичных предприятий и выявить их способы продвижения в известных источниках, а затем проверить на практике.

Стартовый капитал

Распространённое заблуждение — что любой бизнес требует огромных вложений. На самом деле существуют различные проекты из абсолютно разных ценовых категорий, а есть и вовсе идеи без вложений. Рассмотрим несколько подобных категорий:

  • Фриланс — один из видов бизнеса без вложений. К примеру, копирайтинг, дизайн, программирование. Их смело можно причислить к предпринимательству, поскольку вам потребуется искать заказчиков и выполнять работы по договору. К этой же категории можно отнести репетиторство на дому и консалтинг.
  • Мини-кафе — потребует от вас капитала на сумму от 100 до 300 тысяч рублей в зависимости от вида заведения. Это может быть приготовление шаурмы, пончиков, пиццерия или роллы.
  • Небольшой магазин аксессуаров или техники — в пределах 1 млн. рублей легко найти неплохую франшизу в данной области, к примеру, TopStore по продаже электроники от Apple.

Вышеуказанные три категории не заканчивают список, есть ещё множество вариантов бизнеса с минимальным капиталом в пределах 500 тысяч рублей. Тем не менее, благодаря интернету, начать собственное дело можно и без денег.

Ошибки начинающих предпринимателей

Стать успешным бизнесменом непросто, потребуется пройти огромный путь, состоящий из проб и ошибок. Чтобы облегчить себе задачу, стоит внимательно изучить недочёты, которые уже известны большинству:

  1. завышенные ожидания — не нужно ждать огромной прибыли и окупаемости в первый год;
  2. работа без знаний — обязательно изучите ту отрасль, в которой планируете вести дела (например, если открываете кафе, то для начала освойте весь процесс приготовления блюда);
  3. излишняя самостоятельность — обратная сторона предыдущей проблемы, не стоит делать всё самому, успех бизнеса в командной работе;
  4. личная привязанность к идее — упор необходимо делать не на свои желания, а на желания клиентов (людей), иначе бизнес не будет иметь успех;
  5. отсутствие плана — об этом мы уже говорили в разделе про бизнес-план, к сожалению, многие пренебрегают этим;
  6. отсутствие упорства — долгосрочный бизнес невозможен без силы воли и самоконтроля;
  7. пренебрежение анализом конкурентов — это резко снизит эффективность любого проекта.

Перечень не является исчерпывающим, у каждого предпринимателя есть ещё свои индивидуальные ошибки и проблемы.

Заключение

Открыть собственный бизнес возможно, но необходимо быть готовым к риску и различным трудностям. Ключевой фактор — это грамотный бизнес-план, поскольку все успешные проекты реализуются только при помощи тщательного планирования и последовательных действий.

Перед составлением плана нужно выбрать близкую вам нишу, а затем проанализировать потенциальных конкурентов. Только после этого можно приступать к реализации идеи путём государственной регистрации и организационных мероприятий.

Пример HTML-страницы