Финасовая грамотность: франшиза и франчайзинг

Франчайзинг (коммерческая концессия) является эффективными способом открытия собственного бизнеса, минуя целый ряд сложностей организации и становления. Он охватывает большой спектр видов деятельности и позволяет начать свое дело с различным уровнем вложений. Наряду с такими преимуществами, как быстрая окупаемость, минимальные риски и профессиональная помощь, франчайзингу присущи и некоторые недостатки, о которых следует знать при подписании договора.

Определение что такое франшиза

Франшиза представляет собой комплекс некоторого перечня благ, позволяющих компаниям и частным предпринимателям работать от имени известного бренда, пользоваться авторскими правами, маркетинговой стратегией и моделью бизнеса в целом (технологии производства, рецептура, фирменный стиль, товарный знак, наименование).

Если говорить, что такое франшиза простыми словами — это аренда торговой марки или право полного копирования бизнеса известной компании, предоставляемое за определенную плату. Участниками такого соглашения выступают франчайзер (владелец бренда) и франчайзи (предприниматель, покупающий право).

С юридической точки зрения продажа франшизы является предоставлением лицензии на использование технологии, инновации (ноу-хау), программного обеспечения, льгот и прав на ведение бизнеса, выпуск продукции и ее продажу. В понятие инноваций или ноу-хау входят все сведения и информация, имеющие коммерческую ценность. Франчайзинг — это процесс построения и ведения собственного дела по договору франшизы.

Пример: Предприниматель имеет некоторую сумму стартового капитала для открытия ресторана быстрого питания. Он приобретает франшизу у популярного бренда McDonald’s (становясь франчайзи) и открывает (по инструкциям франчайзера) представительство в своем городе, являясь при этом владельцем бизнеса.

Условия договора франшизы

Сущность механизма построения бизнеса по франшизе определяется условиями основного договора, который устанавливает финансовые отношения, права и обязанности сторон, а также ограничения. Они разделяются на основные (которые являются неотъемлемой частью механизма франчайзинга) и дополнительные (определяются видом франшизы).

Направления деятельности бизнеса

На отечественном рынке представлено более 70 видов бизнеса, доступных для открытия по франшизе. Наиболее популярные направления:

  • общественное питание (рестораны, кофейни, станции фаст-фуда);
  • производственные предприятия (пекарни, кондитерские, изготовление ПВХ окон, дверей);
  • торговые точки (ювелирные украшения, парфюмерия, товары народного потребления, сувениры);
  • микрофинансовые организации и ломбарды;
  • сфера услуг (салоны красоты, спортивные центры);
  • отделения интернет-магазинов в регионах.

Финансовые обязательства

Плата за право использования торговой марки возможна в двух форматах:

  • Паушальный взнос — оплата права использования торговой марки и технологии. Вносится один раз при подписании договора. Она позволяет открыть только одну единицу бизнеса. На каждый последующий филиал необходимо заключение новой сделки. Минимальный порог в среднем составляет от 6-7 тысяч долларов.
  • Роялти — регулярная плата за использование бренда и услуг франчайзера. Она вносится каждый месяц и рассчитывается как процент от общей прибыли. В среднем он составляет 5-8%.

Франчайзеры также имеют право устанавливать комбинированную оплату, включающую и паушальный взнос, и роялти. Помимо затрат на приобретение франшизы необходимы вложения на аренду площади, закупку оборудования и сырья, стилевое оформление, оплату труда персонала.

Основные обязанности сторон

Согласно договору франшизы, каждая из сторон имеет определенный ряд обязанностей, прав и ограничений. В задачи франчайзера входит:

  • предоставление технологий, рецептуры, инструкций;
  • регистрация договора передачи прав;
  • инструктаж всего наемного персонала;  
  • контроль действий франчайзи (проведение плановых проверок, учет закупок, продаж и прибыли).

Обязанности франчайзи:

  • использование полномочий, предоставленных по договору;
  • соблюдение стандартов бренда и фирменного стиля;
  • обеспечение оговоренного договором уровня качества продукции и услуг;
  • сохранение коммерческой тайны.

В число ограничений, накладываемых на франчайзи, могут входить следующие моменты:

  • выбор поставщика сырья;
  • технические нормы помещения и место его расположения;
  • ассортимент продукции;
  • формирование ценовой политики;
  • выбор стратегии продаж.

Виды франшизы

  • Классическая — наиболее распространенный тип соглашения, предусматривающий комбинированные отчисления франчайзеру. При этом последний осуществляет строгий контроль франчайзи и самого представительства бренда.
  • Серебряная — франчайзер самостоятельно открывает филиал и запускает его в работу, после чего продает франчайзи с последующим обязательством выплаты роялти.
  • Золотая (мастер) — права на открытие целой сети представительств в определенном регионе (город, область, край). Стоимость такой франшизы очень велика, но и прибыль достаточно высока.
  • Свободная — характеризуется свободой действий франчайзи и небольшим размером роялти.
  • Импортозамещающая — сравнительно новый вид франшизы, появившийся в силу наложения санкций на ввоз европейских продуктов. Сущность договора заключается исключительно в приобретении технологии, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.
  • Корпоративная — франчайзер осуществляет полный контроль ведения деятельности единицы бизнеса.

Помимо перечисленных видов, также существует «франчайзинг без вложений». По факту, это покупка франшизы без внесения паушального взноса. Остальные расходы на аренду и покупку оборудования возлагаются на франчайзи.

Преимущества и недостатки франшизы  

Покупка франшизы — приобретение готового бизнеса, который хорошо известен потребителю, но при этом не является уникальным. Это создает свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы франчайзинга

  • Получение успешного бизнес проекта даже без наличия опыта предпринимательства.
  • Быстрое вхождение на рынок и формирование клиентской базы. Если бренд очень известен, вы получаете большой поток клиентов уже в день открытия.
  • Отсутствие затрат на рекламу бренда. Торговая марка уже известна и узнаваема. Продвижение на рынке осуществляется за счет франчайзера.
  • Низкий уровень риска потерять вложения. Модель приобретаемого бизнеса многократно проверена и отлажена. Франчайзеры тщательно контролируют выполнение условий, обеспечивающих рентабельность.
  • Быстрая окупаемость. Маркетинговый план бизнеса просчитан до мелочей, начиная от стоимости закупок и заканчивая ценой продукции или услуг.
  • Информационная и профессиональная (юридическая, бухгалтерская, техническая) поддержка со стороны франчайзера.
  • Легкое урегулирование вопросов получения разрешительной документации. Вместе с франшизой, предприниматель получает лицензию и схему организации бизнеса, соответствующую требованиям органов надзора.
  • Обучающие программы. Франчайзеры предоставляют курсы повышения квалификации для предпринимателей и сотрудников.

Минусы готового бизнеса

  • Франчайзи не имеет право менять технологии производства, даже если они менее рентабельны.
  • Нельзя (если это не оговорено договором в отдельном порядке) менять поставщиков оборудования, расходных материалов, услуг.
  • Запрещается вести собственную маркетинговую политику, проводить акции и предоставлять скидки клиентам.
  • Не разрешается открыто конкурировать с другими подразделениями.
  • Накладываются строгие ограничения по расположению предприятия, площади и планировке арендуемого помещения.  
  • Наличие постоянных платежей, обязательство закупать товары или оборудование.
  • Высокий уровень паушального взноса.

Критерии выбора франшизы

Несмотря на все преимущества покупки готового бизнеса известного бренда, риск неудачи остается. Это может быть связано с различными причинами, начиная от неверно выбранной сферы деятельности, и заканчивая покупкой модели бизнеса с кратковременным потенциалом. Чтобы этого не произошло, необходимо оценить франчайзера по следующим критериям:

  • Длительность пребывания на рынке. Например, такие компании как  McDonald’s, Starbucks, Subway присутствуют на мировом рынке десятилетия, а потому вызывают больше доверия.
  • Стоимость франшизы. Чем больше раскручен бренд, тем выше стоимость франшизы. Если же цена среднего отечественного бренда слишком высока в сравнении с аналогами — это первый признак нестабильности компании.
  • Адаптированность к отечественному рынку. Известные российские бренды будут успешнее, менее известных западных торговых марок, особенно если вы будете их первым представителем на территории РФ.
  • Интенсивность развития бренда. Если данные статистики франчайзера за последний год говорят о большом количестве открытия новых подразделений, это явный признак успешности модели.
  • Уровень поддержки. Чем шире консультационная и профессиональная помощь оказываемая франчайзером, тем выше шансы на успех предприятия.

Окончание действия и расторжение договора

Действие договора франшизы может быть бессрочным или лимитированным. В среднем, оно составляет от 3 до 5 лет (максимально 20 лет). По окончании оговоренного срока контракт продлевается (без повторного внесения паушального взноса) или предприниматель теряет право на использование бренда.

Расторжение договора коммерческой концессии регулируется ГК РФ от 26.01.1996 N 14-ФЗ.  Досрочно контракт может быть прекращен (добровольно или в судебном порядке) в следующих случаях:

  • Несоблюдение сроков выплаты роялти.
  • Отклонение от стандартов качества бренда.
  • Нарушение инструкций по ведению бизнеса.
  • Смерти предпринимателя (в зависимости от условий договора такой вид бизнеса может быть передан по наследству).  
  • Иные причины.

При досрочном расторжении контракта по инициативе франчайзера он должен выплатить остаточную долю паушального взноса. Вопросы выплаты неустойки и финансового ущерба решаются путем обращения в судебные инстанции.

Бизнес по франшизе будет интересен предпринимателям, не имеющим опыта. Он также станет оптимальным решением для инвесторов, которым важно в первую очередь получение прибыли. Если для вас собственный бизнес — это творческий процесс, стоит рассмотреть варианты свободной формы франчайзинга, где возможности предпринимателя ограничены минимально.

Оставить комментарий