Полное руководство по самостоятельной продаже автомобиля: продаем дорого и быстро

Дорогие автолюбители, сегодня статья от «Толстосума» специально для вас. По статистике от 2016 года, на каждую 1000 человек в нашей стране приходится 317 автомобилей. И с каждым годом эта цифра увеличивается. Каждый автовладелец рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи своего авто. Сегодня мы поговорим о том, как продать автомобиль максимально быстро и дорого.

Эта статья будет вам полезна, если:

  • вы владелец автомобиля;
  • если вы планируете продать свою машину самостоятельно;
  • если вы хотите знать все тонкости продажи подержанного автомобиля.

Продажа автомобиля с пробегом является сложным процессом не только из-за необходимости расстаться с родным транспортным средством. Поиск покупателя и приведение машины в порядок требуют время и средства, а общение с заинтересовавшимися людьми — процесс нервный и трудоемкий. Продавая подержанный автомобиль, вы находитесь в зоне риска: быть честным или продать дороже. Правильная стратегия, продуманная заранее, поможет не совершать ошибок и совершить максимально выгодную сделку.

Основные способы продажи автомобиля

Продажа авто.

Продать автомобиль быстро и выгодно под силу любому автолюбителю.

При выборе наилучшего варианта избавления от старого автомобиля продавец должен учитывать множество факторов: срочность, готовность потратиться на косметический ремонт и пойти на скидку покупателю, способность и желание торговаться и т.д. При этом есть некоторые особенности, которые влияют на результативность усилий:

  1. Лучшее время для продажи автомобиля — весна. Весной покупательская активность повышается. Летом вероятность совершить выгодную продажу машины значительно ниже. Относительно удобным периодом является первая половина осени. Зимой легче купить, чем продать, поскольку спрос значительно меньше предложения.
  2. Будьте максимально честными. Предлагая машину, следует предоставлять достоверную информацию, описывать характеристики и состояние. Обман быстро вскроется, а вы рискуете оказаться в неприятном положении.
  3. Торг – это естественный процесс, уступать покупателю и принимать его правила игры не обязательно. Определите заранее, на какие уступки вы готовы пойти. И не меняйте своего решения.
  4. Нет рассрочке! Наиболее рискованным и опасным решением продавца становится согласие на рассрочку. Вам не только не удастся продать подороже, но вы можете стать участником конфликта с покупателем.

Выкуп автомобиля посредником

Если вам нужна быстрая продажа авто, то вы вряд ли захотите тратить время на поиски покупателя в интернете, не будете размещать объявления в газете или доске объявлений у подъезда. Наиболее привлекательным способом будет обращение к посредникам, которые осуществят выкуп машины в короткие сроки. Однако за оперативность потребуется заплатить – стоимость выкупа на 20-30% ниже той цены, на которую вы бы могли рассчитывать при самостоятельной продаже. В этом можно убедиться, если после сделки загляните на доску объявлений. На ней можно встретить свое ТС, которое посредники выставили по значительно более высокой цене, чем те деньги, которые вы от них получили.

К услугам посредников прибегают продавцы, которые не готовы тратить время на поиск покупателей. Поэтому в целях экономии они могут согласиться на снижение цены.

Основные виды сделки с привлечением перекупщиков:

  1. Выкуп автосалоном. Это наиболее цивилизованный способ, который определяет, как правильно продать, передав проблемы посредникам. Причем размер скидки может варьироваться от достаточно приемлемого снижения цены на 10-15% до серьезных потерь в 30%. Преимуществом привлечения серьезного автосалона является высокая безопасность сделки.
  2. Продажа через автоломбарды, которые наряду со стандартными услугами предоставляют ссуду с последующей продажей залоговой машины в случае невозврата денег. Поскольку сумма ссуды составляет около 60-80% от реальной стоимости машины, то некоторые люди изначально приходят в такие заведения с целью оставить у них транспортное средство без возврата займа.
  3. Быстро продать автомобиль можно путем выкупа частными перекупщиками. Они оплатят не реальную стоимость машины, а значительно меньшую сумму. Важно ваше умение торговаться и не уступать посреднику, который любыми способами будет стараться сбить цену.
  4. Сбыт авто специализированным компаниям, которые занимаются скупкой подержанных машин. Их деятельность аналогична работе частных посредников. Однако у продавца будет несколько больше гарантий — эти компании имеют статус юридического лица, а оплата будет производиться через кассу.
  5. Trade-in – услуга, предлагаемая автосалонами. Вы сможете за счет остаточной стоимости своего старого авто приобрести новую машину. Разницу в цене надо будет доплатить. Недостаток здесь тот же – салон оценит машину значительно дешевле ее рыночной стоимости.
  6. Комиссионная реализация предполагает выплату комиссионного вознаграждения посреднику за услуги по сбыту автомобиля.

Самостоятельная продажа машины

Продать свой автомобиль достаточно быстро и дорого можно без посторонней помощи. Необходимо спланировать всю процедуру реализации, выбрать наиболее эффективные средства информирования покупателей и организации последующей сделки. Наибольшим преимуществом является экономия средств продавца, ведь машину можно сбыть по рыночной цене, а решение о скидке принимает сам автолюбитель.

Продажа автомобиля родственникам

Надежным, но и одновременно достаточно проблемным способом сбыта авто является сделка с родственниками или друзьями. Независимо от того, насколько хорошие отношения у вас с покупателем, если вы намерены получить максимальную выгоду, вам придется столкнуться с трудностями морально-этического плана:

  • с близкими людьми очень сложно торговаться, ведь просьба о скидке, а часто и достаточно крупной уступке, обязательно последует;
  • высокая вероятность просьбы родственников о рассрочке или отсрочке платежа;
  • после сделки возможны претензии со стороны новых автовладельцев, которые могут начать обвинять в малейшем недостатке.

Объявление о продаже на стекле авто

Этот способ является наименее затратным и не требует каких-либо дополнительных условий по организации процесса реализации. Достаточно на заднем стекле автомобиля сделать надпись о продаже с номером телефона. Машину можно эксплуатировать в обычном режиме или разместить на стоянке в проходном месте, например, возле торгового центра.

Продажа на авторынке

Поездка на авторынок может стать единственно возможным вариантом, чтобы срочно и выгодно продать свою машину. В частности, это может быть в ситуации, когда владелец уезжает или деньги нужны уже сегодня. Однако это достаточно рисковый вариант – можно продать сразу при первом же посещении авторынка, а можно потратить на продажу не одну неделю. Здесь существует несколько минусов:

  • необходимость оплачивать место;
  • потеря личного времени – продаваемый автомобиль нужно будет пригонять не один раз;
  • активность перекупщиков, которые будут склонять к быстрой продаже со скидкой, доказывая наличие в авто существенных недостатков.

На рынке высок риск принять не самое оптимальное решение – согласиться на условия перекупщиков.

Продажа по объявлению

В небольших городах объявления в газетах являются неплохим инструментом для того, чтобы продать самостоятельно транспортное средство. Это могут быть бесплатные газеты или специальные платные печатные издания.

Более эффективным и популярным способом избавиться от автомобиля является Интернет. Именно здесь совершается подавляющее большинство сделок, несмотря на дистанционный характер обсуждения основных условий продажи.

Необходимо сделать качественную фотографию и достаточно исчерпывающее описание. Их следует разместить на одной из популярных площадок:

  1. Avito.ru – известная площадка, где представлены самые разнообразные товары, в том числе и транспортные средства. Некоторым недостатком является наличие большого числа посредников и разнообразных перекупщиков.
  2. Auto.ru – тематический сайт, где можно продать или купить только транспортные средства.
  3. Bibika.ru – преимуществом данной площадки является размещение предложений частных лиц и автосалонов.
  4. Drom.ru – портал, посвященный японским машинам, в том числе продаже запчастей.
  5. UsedCars.ru – ресурс, где вы с выгодой можете продать авто с пробегом. Здесь размещается каталог с возможностью поиска, а также различная полезная информация.
Продажа на Auto.ru.

Сайт Auto.ru позволяет быстро и выгодно реализовать машину с пробегом.

Продажа автомобиля по шагам

Каждый автолюбитель должен сам определить, как ему поступать в процессе подготовки к продаже автомобиля. Продавать машину можно при помощи различных способов. Цена, которую рассчитывает получить продавец, зависит от того, как он оценил рынок и автомобиль, насколько срочно надо сбыть и на какую скидку он готов пойти.

Оценка сроков реализации

Прежде чем давать объявление, необходимо определиться, насколько быстро вы хотите получить деньги за проданный автомобиль. Даже если надо сбыть срочно, не спешите сразу привлекать посредников. Дайте объявление и подождите. Если через неделю покупателей не нашлось, то можно обращаться и к перекупщикам.

Определение цены

Значительная часть успешной сделки состоит в том, насколько правильно вы определились с ценой. Вы можете изначально ставить заниженную цену в ожидании того, что покупателей будет много, в условиях конкуренции они активно начнут торговаться в сторону повышения цены. Но и в этом случае необходимо четко представлять точку отсчета.

Обязательно уделите время изучению уже размещенных объявлений в газетах или интернете.

Для правильного формирования цены необходимо учитывать следующие факторы:

  1. Марку и модель – ваша цена должна ориентироваться на средний уровень цен продаваемых авто данного модельного ряда.
  2. Год выпуска – более старые авто ценятся дешевле. Однако учитывайте, что существует понятие года начала эксплуатации, который маскирует возраст машины.
  3. Величину пробега, которая в среднем составляет 10-15 тыс. км в год. Однако на покупателей отрицательно может повлиять как высокий показатель, так и низкий. В последнем случае может возникнуть подозрение в «скрутке» километража. В любом случае авто должно быть ухоженное – так вы сможете продать автомобиль быстро и выгодно.
  4. Комплектация и страна пробега. У каждого человека есть свои предпочтения по этим параметрам, за ваши личные предпочтения никто переплачивать не захочет. Однако все оснащение должно быть исправно.
  5. Экономные люди очень ревностно относятся к показателю объема двигателя, а в маленьких городах и селах более популярна механическая коробка передач. Полный привод значительно повышает шансы продать машину дороже, а вот место руля оценивается индивидуально.
  6. Внешний вид кузова и чистота салона. Наличие царапин и сколов снижает цену машины. Причем необходимость рихтовки перед продажей вы определяете индивидуально. А вот чистый салон воспринимается как данность – цену вы не поднимете, но при этом позитивное отношение у покупателя останется.
  7. Работа двигателя, состояние подвески и оптики. Наличие неисправностей скрывать не стоит – ведь покупатель их обнаружит. Но капитальный ремонт будет стоить дорого, вам придется поднимать цену, чтобы окупить его. При наличии неисправностей лучше снижать цену.
  8. Условия эксплуатации – чем бережнее вы относились к автомобилю, тем выше его цена.
  9. Тюнинг, добавочные опции – все эти элементы являются следствием ваших запросов, поднимать из-за них цену не совсем разумно. Автолюбители не готовы оплачивать чужие капризы.

Выбор способа продажи

Когда вы определили желаемую цену и у вас есть план подготовки автомобиля, следует определить наиболее подходящие вам способы сбыта автомобиля. При срочной продаже наиболее эффективный результат дает привлечение посредников или перекупщиков. Они выкупят авто быстро, но потери в цене могут быть внушительными.

Если же вы не спешите, то целесообразно разместить объявление в интернете и в газете. Так вы обеспечите наибольший охват желающих сменить свою машину. Также стоит посетить авторынок. Здесь вы сможете не только найти клиента, но и дополнительно оценить ценовую политику продавцов, а также спрос на аналогичные модели.

Не стоит забывать о программе trade-in. Такой вариант вам подойдет в случае, если вы хотите купить новую машину в автосалоне, но денег на нее не хватает. Сдача старой машины в качестве оплаты стоимости нового автомобиля может существенно облегчить процесс покупки.

Предпродажная подготовка

Перед тем, как показать машину потенциальному покупателю, необходимо привести товар в порядок. Следует почистить салон и устранить существенные недостатки. Однако вы сами должны оценить, что выгоднее – оплатить ремонт или снизить цену.

Покупатель хочет приобрести машину, за которой ухаживали. Ведь намного приятней думать, что продавец не избавляется от поломанной и неухоженной машины, а расстается с любимой «игрушкой». Только так вы сможете продать автомобиль быстро и дорого.

При подготовке машины нужно:

  1. Вымыть двигатель. Но при этом желательно немного поездить на такой машине, чтобы у покупателя не возникло подозрений в вашем желании скрыть какой-либо недостаток за подчеркнутым блеском агрегата.
  2. Мелкие неисправности все же стоит оставить. Они не должны отпугнуть серьезного покупателя, а чрезмерная ухоженность машины может заставить его задуматься. Поэтому вполне допустимо оставить перегоревшую лампочку или не менять масло — автомобиль с пробегом сильно не подешевеет.
  3. Помыть кузов вам придется уже при фотографировании машины для объявления, чтобы цвет соответствовал реальному состоянию. А убрать салон, пропылесосить или поменять чехлы – непосредственно перед показом покупателю.
  4. Перекраска кузова при наличии царапин и сколов не всегда будет оптимальным решением. Ведь вам придется оплатить за свой счет эти ремонтные работы, а дорого продать авто уже будет сложно. Покупатель также может посчитать, что автомобиль попал в аварию и был перекрашен.

Объявление о продаже автомобиля

Чтобы продаваемый автомобиль быстро ушел к покупателю, требуется грамотный подход к составлению объявления. Важно следить за его актуальностью. Ошибкой является указание недостоверных данных или слишком неинформативных сведений. Также следите за тем, чтобы фотография соответствовала действительности и тому сезону, в течение которого осуществляется продажа.

Структура объявления будет следующей:

  • базовые характеристики: марка, модель, цветовая характеристика, дата выпуска, особенности двигателя;
  • особенности комплектации;
  • страна-производитель;
  • дополнительные сведения о наличии оборудования и дополнительного оснащения;
  • произведенные улучшения и замены;
  • что прилагается к продаваемой машине;
  • цена и ваша готовность к торгу;
  • контактные данные.

Пример. Продается Volvo s60, 2007 г.в., АКПП, передний привод, цвет синий. Двигатель 2,4 л., 170 л.с. Пробег 65 тыс. км. Состояние хорошее, перекрашено правое переднее крыло. Комплектация: климат-контроль, полный электропакет, система кондиционирования, подушки безопасности. Один владелец. Комплект резины — бесплатно. Цена 500 тыс. рублей, торг. Контакт: +7(ххх) ххх хх хх, Иван.

Фото авто.

Удачная фотография — залог успешной продажи авто.

Переговоры с покупателями

Мы настоятельно советуем перед размещением объявления приобрести новую сим-карту. Опыт показывает, что звонки покупателей могут продолжаться еще долго после продажи автомобиля.

Если звонят перекупщики, то общаться с ними нужно только тогда, когда вы готовы сбросить 30% и более от цены. Они не интересуются подробными параметрами авто и ориентируются на продажу без снятия с учета. А вот стремление звонящего получить более подробную характеристику – это уже сигнал о его реальном интересе. Но и в этом случае следует назначить встречу и предложить осмотреть свою машину с пробегом.

Согласие покупателя приехать посмотреть машину не является гарантией успешной сделки. Далеко не все в итоге приезжают на встречу. Поэтому назначив время, ждите звонка от автолюбителя, который явился на место, а потом выезжайте сами. Вы должны диктовать условия, не соглашайтесь на не выгодные вам уступки, например, на отсрочку или рассрочку. Ваша задача убедить, что заинтересовавшийся автолюбитель покупает нужный ему автомобиль по очень выгодной цене.

Оформление документов

Чтобы продать быстро авто, надо грамотно составить договор купли-продажи. Для гарантий рекомендуется нотариальное оформление договора. В этом случае нотариус сможет проверить юридическую чистоту автомобиля, определить риски отягощений. Но продажу машины можно оформить и в простой письменной форме. Достаточно иметь паспорт и оригинал ПТС, поскольку дубликат может вызвать ненужные подозрения о возможном залоге или угоне у покупателя.

При оформлении важно проверить читаемость кузовных номеров. Старайтесь исключить риски потери денег, поэтому в обязательном порядке пересчитывайте сумму и проверяйте купюры на подлинность. Надежней просить покупателя перечислить средства на ваш банковский счет или внести на карту.

Обратившись в страховую компанию, вы сможете оперативно расторгнуть действующий договор и вернуть денежные средства за неиспользованный период. Также следует не соглашаться на продажу по доверенности, чтобы не иметь затем проблем с приходящими штрафами.

Если вы не хотите привлекать юриста, но ищете пути, как быстро продать машину, то внимательно читайте договор, который вам принесет покупатель, или составляйте договор его сами. Каждый пункт должен быть изучен. Убирайте условия, которые имеют возможность разночтения или оформлены не в вашу пользу. Избегайте рукописного оформления договора, оформляйте только на компьютере, а при подписании ставьте подпись на каждой странице. В договоре должны быть четко указаны цена, условия и сроки перехода права собственности.

Налогообложение при продаже авто

Не стоит также забывать о налоге, который должен оплатить продавец с суммы доходов от продажи машины. Ставка составляет 13%. Нужно не только определить, как выгодно продать автомобиль, но и знать о случаях, которые позволяют снизить налоговые потери:

  1. Если сумма дохода от продажи меньше, чем сумма, за которую автомобиль был первоначально куплен, то обязанность оплачивать налог отсутствует. Но для этого нужно подать декларацию и иметь подтверждающие документы.
  2. При владении машиной больше трех лет, обязанность выплачивать налог также не возникает.
  3. Если вы владели авто меньше трех лет, то вы имеете право на налоговый вычет в размере 250 тыс. рублей.

А вот при проживании на территории России менее 180 дней на протяжении последних 12 мес. вы приравниваетесь к нерезидентам и выплачиваете налог по ставке 30%.

Подходить к процессу продажи автомобиля необходимо ответственно, начиная с момента определения цены и заканчивая переговорами с покупателем и подписанием договора. Быстро и выгодно продать автомобиль можно используя различные способы – с привлечением перекупщиков, через интернет или при помощи газетных объявлений. Следуя нашей инструкции самостоятельная продажа автомобиля вполне посильная задача, а сэкономленные на посреднике деньги всегда послужат на благо семейного бюджета.

Оставить комментарий